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号称千亿市场的音乐陪练,看到红海还要多久?

发布时间:2019-09-17 18:35 |  来源:网络整理 |  作者:xin | 点击量:

简介:素质教育热度近年来高居不下,其中细分赛道之一音乐教育也在逐渐升温,不断吸引着新玩家的进入。从最初期的线下教学模式发展至今,音乐真人在线陪练模式开始兴起,并逐渐斩获"

素质教育热度近年来高居不下,其中细分赛道之一音乐教育也在逐渐升温,不断吸引着新玩家的进入。从最初期的线下教学模式发展至今,音乐真人在线陪练模式开始兴起,并逐渐斩获大额融资。

记者采访了解到,在线陪练市场的需求大约占据近一千亿左右规模,就当前的行业容量而言,仍然有许多方向与空间值得探索。此外,政策指向被认为是素质教育未来三年内能够获得快速发展的重要基础。

但整体来看,音乐陪练行业目前仍然处于初期状态,发展受多种因素限制,产品的模式品类较为单一。有业内人士认为,音乐陪练行业对师资水平要求较高,目前市面上的教师数量难以匹配上现有的音乐学员群体,优质教师资源十分稀缺。而且真人陪练模式普遍为一对一模式,规模不经济的问题也同时存在。音乐陪练能否在不久的将来迎来爆发?还有待时间与市场验证。

音乐陪练市场尚不成熟

素质教育火热之后,少儿编程成为了该细分赛道中的炸子鸡。但最近一两年,在线音乐教育也在逐渐升温,大有与少儿编程平分秋色的趋势。而在线音乐教育中最为吸引资本的模式,则是在线陪练模式。

以较早成立的VIP陪练为例,其注册于2014年底。IT桔子数据显示,VIP陪练至今已获五轮融资,融资总额近10亿人民币。其中最近的一轮是在2018年11月,VIP陪练获得了由老虎基金中国、腾讯、金沙江创投的投资方的1.5亿美元C轮融资。这也是迄今在音乐陪练赛道上数额最大的一笔融资。

与VIP陪练融资轮次阶段接近的是小叶子陪练,其成立于2013年,成立早期就获得了来自创新工场的1000万元人民币投资。2018年4月,小叶子陪练获得了由零一创投、MFund魔量基金等投资的数千万美元D轮融资。

除了VIP陪练,其他收获融资的机构分别有快陪练、柚子练琴、趣陪练等。快陪练注册于2016年,在2019年4月获得了由IDG资本、高榕资本等投资的1000万美元Pre-A轮融资;柚子练琴最近一轮融资事件为2017年,获得了由第一视频投资的天使轮融资;趣陪练则于2018年初获得了由梅花创投投资的数百万人民币天使轮融资。

从以上公开披露的融资数据来看,音乐陪练市场的融资多处于早期和中期阶段,且融资金额较小,超过亿元的融资事件寥寥无几。与吸金大户K12赛道或者语培相比,音乐陪练无疑还处于早期阶段,尚未成为红海市场,竞争也相对较弱。

模式确立历经试错

“音乐教育有赖于课后高频、长期、稳定的练习,家长缺乏足够的时间与专业指导能力,难以起到陪练者、监督者、指导者的角色,而琴童在缺乏独立性、自主性与专业性的前提下,练琴的效果将大打折扣。”VIP陪练有关负责人指出。

在传统的线下音乐培训时代,为了解决课后练习的痛点,一般是学生去线下琴房进行上课,时间空间上有极大的限制。在这种模式的掣肘下,一度衍生出了O2O音乐教育模式。

以星空琴行为例,其提供钢琴老师一对一上门教学,用户可以通过线上预约的方式进行报名,这种教学模式避免了学员的奔波,也一定程度上减轻了星空琴行的琴房租赁成本。但2017年星空琴行一夜倒闭,似乎证明了这种教学模式在较为传统的钢琴培训行业不太行得通。星空琴行闭店背后折射的是此类培训机构的痛点:商业模式、门店成本、扩张速度,而对于在线音乐教育模式来说,这些痛点几乎不成立。

因此,音乐教育行业内渐渐摸索出了在线教学模式。但起初,在线音乐教育主要是以录播、机器人教学的形式为主,整个行业没有成熟的模式去参考,最早成立的机构只能摸着石头过河,靠自己探索。以VIP陪练为例,其在确定线上真人陪练的模式前,先后尝试过几种模式:音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统等。

这几种模式本身也存在一些问题:学生练习时无法得到及时正确的反馈,订单规模化较小,引导性不足等。

相比之下,真人在线陪练则一定程度上解决了这些问题,老师可以及时听到学生弹奏的曲调,指出错误进行纠正,同时真人授课也能感知到学生音乐情感表达及风格等方面,而这些是机器感知不到的。

除此外,快陪练CEO陆文勇认为,在线真人陪练还“解放”了家长,“家长可能不懂音乐,而且也没有时间指导孩子。”

课程模式雷同

目前市面上的在线陪练商业模式大同小异。VIP陪练与快陪练均使用老师1对1在线钢琴陪练模式。快陪练主要针对4至16岁少儿,提供一对一真人在线钢琴陪练服务,包含教师线上陪练、在线约课、上传乐谱、一对一在线陪练互动、课后反馈互评、月度练琴报告、互动课堂等功能及服务。VIP陪练则主要解决5-16岁琴童的练琴问题,提供钢琴、小提琴、手风琴、古筝四种乐器陪练服务。

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